Conquistar novos pontos de venda exige mais do que apresentar um produto ao mercado. Antes de uma negociação, potenciais parceiros avaliam fatores como confiança, posicionamento e a estrutura que uma empresa demonstra ter para sustentar o crescimento.
Foi a partir dessa perspectiva que a Lovatel Agência desenvolveu uma estratégia de posicionamento e comunicação aplicada a um projeto que resultou na abertura de sete novos pontos de venda em apenas um mês da Italiana Sorvetes.
O trabalho começou com um diagnóstico do negócio, do mercado e dos objetivos estabelecidos. A partir dessas informações, a Lovatel identificou oportunidades para organizar a comunicação, fortalecer o posicionamento e construir uma presença mais consistente diante de potenciais parceiros comerciais.
A proposta foi estruturar a forma como o negócio se apresenta antes mesmo do contato comercial. Dessa maneira, comunicação e estratégia passaram a atuar em conjunto para criar melhores condições para novas oportunidades.
Estratégia, posicionamento e comunicação também fazem parte da expansão de um negócio. Confira outros projetos aqui.
O que vem antes de uma negociação
Para Anderson Lovatel, diretor da agência, a expansão comercial começa antes da conversa com um possível parceiro.
“Nenhum empresário coloca um produto na prateleira apenas porque ele é bom. Antes disso, ele avalia a confiança que a empresa transmite, a força da marca e a percepção de que existe uma estrutura preparada para crescer junto com seus parceiros. Nosso trabalho foi construir essa percepção para que a Italiana chegasse mais forte a cada nova oportunidade”, destaca.
A avaliação considera diferentes elementos que podem influenciar a percepção de quem está do outro lado da negociação. Clareza na comunicação, posicionamento e organização da marca fazem parte desse processo e podem contribuir para apresentar uma empresa de maneira mais coerente com seus objetivos comerciais.
No projeto desenvolvido pela Lovatel, o planejamento foi acompanhado da execução das ações definidas a partir do diagnóstico. O resultado foi a abertura de sete novos pontos de venda em um único mês, mostrando na prática a aplicação da estratégia construída pela agência.
Como funciona a metodologia da Lovatel
Uma das características do trabalho da Lovatel é a adaptação da estratégia à realidade de cada negócio. Em vez de aplicar uma fórmula única, a agência parte dos objetivos e das características de cada projeto para definir os caminhos de posicionamento e comunicação.
A metodologia própria foi desenvolvida a partir dos 18 anos de experiência da Lovatel e reúne processos utilizados em empresas de diferentes segmentos. Entre os pilares estão planejamento, comunicação e posicionamento, que são organizados de acordo com o momento e as necessidades de cada projeto.
Essa estrutura permite que a comunicação seja pensada não apenas como uma ferramenta de divulgação, mas como parte da estratégia comercial. O objetivo é criar uma presença capaz de apoiar diferentes etapas do relacionamento com clientes e parceiros.
Posicionamento também faz parte da expansão
Em um mercado competitivo, a expansão de uma empresa envolve diferentes etapas. Encontrar novos espaços para comercialização é apenas uma delas. Também é necessário preparar a comunicação para apresentar o negócio de maneira clara e transmitir aos potenciais parceiros uma percepção compatível com os objetivos de crescimento.
É nesse ponto que o posicionamento ganha importância. Quando a empresa sabe como quer ser percebida e organiza sua comunicação a partir dessa definição, as ações comerciais podem contar com uma base estratégica mais consistente.
O case que resultou na abertura de sete novos pontos de venda em um mês exemplifica essa abordagem. O projeto reuniu diagnóstico, planejamento, posicionamento e execução em uma estratégia desenvolvida pela Lovatel para apoiar uma nova etapa de expansão.
Estratégia personalizada para diferentes negócios
A experiência da Italiana Sorvetes reforça a importância de adaptar a comunicação aos objetivos de cada empresa. Negócios em diferentes momentos podem precisar de estratégias distintas para fortalecer sua presença, conquistar parceiros ou ampliar oportunidades comerciais.
Para a Lovatel, o trabalho parte dessa análise individual. A partir do entendimento do cenário e das metas estabelecidas, a agência estrutura ações de comunicação e posicionamento que acompanham os objetivos de crescimento.
